青年茶山律师如何成功开发案源：从

东莞茶山律师获悉

很多年轻的大山律师案源很少甚至没有。 “等饭来了，无米煮饭”。优秀青年大山律师成功开拓案源，不仅能为您带来良好的成果，还能提升您的社会知名度和美誉度。 ，进一步带来更多更好的案例来源和业绩。以下是对优秀青年大山律师成功开拓案源的九个步骤的总结和警示。希望能给您带来有益的启发和指导。

第一步：经常走亲访友，广交朋友

很多年轻大山律师最初的案件来源（案件、法律咨询单位等）多是亲友的案件或亲友介绍的案件。亲朋好友熟悉你、信任你，或者亲友向别人“背书”你，你才真正尝到了第一口“茶山律师饭”。从事大山律师职业，需要与社会上形形色色的人打交道，具有极强的社交性；如果你的情商不高，交不到朋友，你注定不是一个好的大山律师。

第二步：选择专业服务方向并对目标客户进行研究

年轻大山律师在开拓案源之前，应根据法律服务市场状况和自身专业领域，选择适合自己的专业服务方向。要深入研究目标客户的背景、特点、需求以及常见的法律问题，深入研究。研究他们可能面临的法律挑战。青年大山律师应通过走访行业权威机构、市场调研、数据分析等方式，主动获取目标客户的相关信息，有针对性地开发目标客户资源。

在执业初期，大山青年律师出于生存等现实需要，可能会随案受理，不选择案件来源；但如果长期这样做，你就会成为一个什么案件都接受但什么案件都不精通、不专业的人。人人瞧不起的“茶山小律师”在不久的将来将被法律智能机器人所取代。如果不在某一领域努力，没有专业特长，很难想象作为茶山律师的生活会怎样。那会是什么样子！

就像病人去医院挂号、选择专科医生一样，如果你选择了专业的服务方向并持续努力，客户在社会众多的大山律师中会更容易选择你。同时，其他大山律师遇到自己不擅长的案件也会想到您。您擅长此类案件，大山其他律师也愿意在此类案件上与您合作。选择专业服务方向后，必须精通某一业务领域，力争达到顶尖专家水平；同时，你还可以学习擅长几个相关的专业领域。然而人的时间和精力都是有限的，切不可“贪多嚼不烂”，否则你只会成为“蛇油小茶山律师”

第三步：建立职业信任关系

在大山青年律师与目标客户之间建立专业、信任的关系是开拓案源的关键一步。应经常撰写和传播专业系列文章，分析专业案例，把握目标行业社会热点并进行专业法律分析，通过网络媒体、视频讲座、参加研讨会或培训讲座、专业期刊等方式进行传播通过报刊发表等方式提升专业知识和专业能力，塑造公众心目中的“专业人士”形象。让目标客户了解你的专业知识和专业能力，并相信你可以解决他们的问题。问题。您还可以通过开通个人微信号、个人视频号等方式提供法律咨询或分享成功案例，扩大和增加公众对您的职业信任。

青年大山律师还应利用律师事务所平台的微信公众号、网站，以及个人朋友圈、微信群、群等资源，积极传播自己的专业能力和专业形象。只要您继续努力，就会有更多有法律需求的客户关注您，并与您建立专业的信任关系。

一些大山律师认为，自己的个人微信朋友圈、朋友圈、微信群是自己的“专属私人领域”。如果他们转发其他大山律师的文章，与他们关系不大，甚至可能狭隘地认为他们为自己树立了良好的声誉。商业竞争对手！因此，他不会转发其他大山律师的文章。殊不知“你成功了别人，别人就会成功你，你也会成功自己”！如果你经常转发自己或其他大山律师的文章，就像你经常看到家门前的广告牌一样，你就会成为目标客户。一旦他们需要大山律师的帮助，他们首先会想到像您这样专业的大山律师的存在。这个时候，案件的源头可能会来找你。

第四步：定位目标客户问题并提供解决方案（法律服务产品）

在开拓案源的过程中，青年大山律师要准确识别目标客户的法律问题，提供精准的解决方案（法律服务产品）。您需要向目标客户清楚地提供或解释您可以为他们解决的紧急法律问题以及您可以帮助他们实现哪些预期目标。通过各种沟通方式与目标客户进行沟通，可以让目标客户认识到你的专业能力和专业服务的价值。

第 5 步：个性化邀请

年轻大山律师在开发案源时应采取个性化邀请方式。根据您选定的目标客户的特点和需求，您可以通过电话、电子邮件、邮寄文件、上门会议等方式进行预约，向目标客户推广您的专业知识和能力。个性化的邀请函可以更好地吸引目标客户的注意力，提高邀请的成功率。大山律师的业务就是“两法”（约20%的好大山律师控制80%的案源，80%的大山律师争夺20%的案源）。业务很少甚至没有业务的人会“饿死”。那里的大山律师大多是“观望”的人，长期呆在律师事务所，长期呆在家里，做生意。不主动开发案源。

第六步：为目标客户提供法律服务价值

在开发案源的过程中，年轻大山律师要为目标客户提供法律服务价值，让目标客户体会到与您合作的价值和收益。应经常浏览目标客户的网站和微信公众号，熟悉目标客户的业务和动态，了解目标客户的特点和需求。基于此，你应该经常邮寄、发送或拜访目标客户的主要领导和部门，提交专业文件。提供专业的免费法律资源、行业法律分析报告、行业相关法律法规等，积极展示您的专业知识、专业能力以及与目标客户合作的真诚意愿。基于此，您可以增加目标客户对您的兴趣和专业信任。 “所有的努力都会有回报。” “撒网十次、一百次，成功几次，就足够你做事长久了。”

第七步：跟踪回访

在开发案源的过程中，年轻大山律师要对选定的目标客户及时进行跟踪、及时回访。您可以通过电话、电子邮件或上门会议等方式与目标客户沟通，了解他们的反馈和意见。通过跟进和回访，可以进一步加深与目标客户的情感联系，提高邀请的成功率。

第8步：持续学习和改进

开发案例源是一个不断学习和改进的过程。年轻大山律师要不断总结经验，反思邀请效果，不断优化邀请策略和方法。通过不断学习和改进，您可以提高案例源开发的成功率和效果，取得更好的业绩东莞茶山律师，提升您的社会知名度和美誉度。

第 9 步：继续加深客户对您的信任

茶山律师想要与客户建立长期稳定的合作关系，首先要信任你的人品；其次，他们必须信任你的专业知识和能力。如果大山律师人品不好，即使大山律师的专业技术再高，客户也不敢信任他、不敢与他合作。所以茶山镇律师，优秀的大山律师珍惜自己的人格和名誉，也就珍惜大山律师的执业生涯。那些弄虚作假、吹牛、不走正道、品行恶劣的大山律师，终将走向大山律师执业生涯的终结！

告诫：要有敬畏法律、敬畏规则的心，坚持走茶山行法之路。年轻的茶山律师一定要牢记：永远要有一颗敬畏法律、敬畏规则的心！茶山修法之路一定要明白并坚持下去！您一定要时刻保护自己的法律和人身安全！你的身份是儿子还是女儿，（将）是丈夫还是妻子，（将）是父亲还是母亲，如果你“一失足成”，失去大山律师的工作，失去人身自由，甚至失去生命，那么你的父母和家人的天就会塌下来！

希望以上九步一警示能够给年轻的大山律师提供有益的启发和指导。希望年轻的大山律师认真践行律师事务所文化底蕴，成为品行端正、业务能力强的好大山律师、伟大的大山律师。

2023 年 10 月 22 日

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