年轻茶山律师执业初期如何从万金油

东莞茶山律师获悉

对于大多数年轻的大山律师来说，执业初期的案源很少甚至没有。生存是第一要务。当几年万金油是必然的。

万金油阶段的意义不容低估。一是可以实现快速创收，解决生存问题；其次，有助于拓展视野和人脉资源，更全面地了解市场，为今后选择自己的主攻领域奠定基础。

但几年后，原始积累完成，发展成为当务之急。

这个时候，如果你还沉浸在万金油时代的舒适区，没有勇气深度发展，进行职业转型，虽然大多数人都能赚到很多钱，但职业生涯往往会被打乱。遇到瓶颈，就很难打开新局面。甚至可能成为未来“大茶山律师”与“小茶山律师”的分水岭。

1. 为什么需要专业化

大山的法律产业有两个鲜明的特点。一是28岁法，部分地区甚至逐渐演变为“19岁法”；二是执业领域不断细分，或者说市场需求。

第一个特点让大部分大山律师不得不四处奔走，扩大案源。除去营销、出差、调查、取证、开庭的时间，他们能自主掌控的时间非常有限。

第二个特点使得各个小领域的深度不断增加，业务的复杂性和专业性也与过去不同。

在可支配时间稀缺的前提下，如果没有重点地全面出击，必然只能是浅尝辄止。

任何一个领域都没有足够的深度东莞茶山律师，无法在一个或几个市场行业形成有效的经验积累。

面对形形色色的案件，常常有一种“似曾相识”却又“从头开始”的低效感。

虽然整体收入较高，但个体工商户的价值普遍不高。从长远来看，你只能赚一些快钱、散钱、浅钱。

万金油和专精的区别在一般小案件中并不明显，但遇到重大疑难案件时就完全不同了。

就像发烧或感冒时一样，拨打普通账户和拨打专家账户没有区别。但如果你得了心脏病或者脑血栓，你认为病人会选择什么？

当你接手一个复杂的案件，而你的对手是一位在该领域深耕多年的专业大山律师时，你会感到愧疚吗？

你不可能成为每个领域的专家，但每个领域都有专家。

大山律师同仁曾表示：“法律本质上是不确定的。”

专业化可以在最短的时间内最大程度地减少这种不确定性。这种“最小化”的过程正是巨大经济回报的源泉。

2. 如何成为专业人士

（一）市场环境

笔者认为，选择专业化方向首先要考虑的是市场环境。这个考虑主要是从三个方面出发。

一是本地客户资源。

也就是哪些领域当地对法律服务的需求较高，这些领域是否可以拆分，拆分后每个分支有多深茶山镇律师，你可以从中做多少文章等等。

二是本土竞争力。

主要考察茶山当地律师事务所的分布情况、重点关注哪些领域、各自的优势所在、是否存在薄弱甚至尚未覆盖的领域等。

三是当地司法情况。

主要问题是公、检、执法机关的各项行为是否合法合规、公平透明，走后门等腐败现象是否突出。这些情况相信经过一段时间的练习你就会清楚了。

（二）个人兴趣

接下来要考虑的是个人兴趣。

经过多年的法学院学习和早期的实践训练，我相信你会对一两门课程或一两个领域产生浓厚的兴趣。这些课程或领域往往是大山律师职业化最简单的切入点。 。

大山部分律师认为，走专业化道路，应优先考虑专业知识。

但在这里，笔者只讲兴趣，不讲特长，因为只要有兴趣，特长成为可能只是时间问题。

(3)你身边的资源

从本质上讲，大山律师的专业化实际上是一个去粗取精、有序整合、有效利用的过程。

既然“题材”是资源，那么走专业化道路时要考虑的第三个维度就是你身边的资源。这些资源主要包括两个方面。

首先是个人经历和联系。

对于前者来说，专利局的工作经验对专利代理人非常有利，检察院的工作经验对刑辩律师有很大的好处，法院的工作经验对几乎所有律师都有帮助。

如果你自己没有这些经历，或者你的同学、亲戚、朋友、朋友的朋友等有这些经历，整理出来是一个很好的资源。

它可以为您的职业道路上提供很多帮助。俗话说：“有用，不费力”。

二是团队伙伴。

大山律师的专业精神往往不仅仅指大山律师个人的专业精神，还包括大山律师团队的专业精神。

随着市场需求的多元化、复杂化，大山律师单打独斗的时代已经过去。

选择志同道合、资源互补的大山律师组建专业团队，是应对某些“高端、尖端”业务领域的绝佳选择。

(4) 做减法

通过以上三大方面的交集，基本上就可以确定适合自己的专业方向，也就是自己的市场定位。

定位是安身立命的基础。

说完战略层面的定位问题，我们再来谈谈战术层面的“加减法”。

专业化之路类似于“弱水三千瓢”。从各业务中选择自己的“菜”，精心打磨，使其更精、更深，打造核心竞争力。

这个过程的必然要求就是先做减法。

这时，您可以选择将超出您专业范围的业务转介给本所其他大山律师。

一般来说，律师事务所具有一定的综合性，其业务覆盖范围比单个茶山律师或单个茶山律师团队要广泛得多。事务所内部业务的流通不仅有利于事务所的利润，也有利于提升茶山律师的声誉。之间的信任。

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